Seminar

"Geschichte(l)n des Verkaufs"

Seminaralltag: Angriff, Flucht, Totstellen

Beiträge aus 2012 /

Graz (pts005/27.04.2012/08:00) – Ein internationales Meeting eines deutschen Trainingsinstitutes mit Verkaufstrainern/innen aus ganz Europa hat überraschende Ähnlichkeiten im Verhalten von Verkäufern und deren Führungskräften in Trainingssituationen aufgedeckt: Uralte Überlebensmechanismen – Angriff, Flucht und Totstellen – treten in Seminarsituationen ganz besonders krass auf. Verhaltensmuster, die automatisch aktiv werden, wenn ein Lebewesen bedroht wird. Weiterbildungsseminare für Verkäufer/innen geraten so schnell zur überflüssigen Farce.

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Mag. Michael Kornfeld ist der Trainer des Seminars (Foto: dialog-Mail)

E-Mailings schreiben, die gelesen werden: Texten-Seminar am 3. Mai 2012

Beiträge aus 2012 /

Wien (pts006/31.03.2012/16:45) – Schlechte Betreffzeilen, unbekannte Absender, falsche Versand-Zeitpunkte, endlos lange Texte, kaum Hyperlinks, sterbenslangweilig. Scheinbar wollen einige Newsletter mit vielen Worten klar machen, dass sie nichts zu sagen haben. Das Resultat: Frustrierte Leser, die das Todesurteil aussprechen und auf den Abmeldelink klicken. Dabei sind es oft nur ein paar Grundregeln, die große Unterschiede bewirken können!

Texten für Newsletter ist anders

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Siegfried Stepke und Michael Kornfeld (Foto: Online-Marketing-Forum)

Alles über Online-Marketing an einem kompakten Tag

Beiträge aus 2012 /

Wien (pts006/24.03.2012/16:45) – Online-Marketing ist ein unverzichtbarer Bestandteil des Marketing-Mix

Die Budgets für Online-Marketing verzeichnen nach wie vor einen starken Zuwachs – zu Lasten der klassischen Werbekanäle.

Das ist wenig überraschend, denn die Vorteile liegen auf der Hand: Mit kaum einem anderen Medium kann man so selektiv, nachvollziehbar, nachhaltig und persönlich seine Kunden ansprechen oder neue Interessenten gewinnen.

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Usability als Schlüssel zum Erfolg

Beiträge aus 2012 /

Wien (pts027/05.03.2012/16:00) – Erfolgreiche Websites und Anwendungen sind wie gute Verkäufer – sie gehen auf die Wünsche und Bedürfnisse ihrer Kunden ein.

Doch was wollen Ihre Kunden? Wissenschaftliche Erkenntnisse zeigen, was User wollen, wie User denken und wie eine optimale User Experience erreicht werden kann.

INTERFACE CONSULT, der bekannte Wiener Usability Spezialist (www.usability.at), vermittelt nun in einer Seminarreihe das nötige Know-How, um Unternehmen und Behörden zu Webauftritten und Anwendungen zu verhelfen, die Vertrauen erwecken und beim Kunden ankommen.

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IT-Rechts-Lehrgang der ADV

Beiträge aus 2012 /

Wien (pts026/27.02.2012/14:30) – Grundlegendes Verständnis für aktuelle Rechtsprobleme in der IT-Welt vermittelt der Lehrgang der ADV für IT-Recht.
Der Lehrgang wurde 2010 ins Leben gerufen, um Praktikern eine lebensnahe, praxisrelevante Fortbildung zu ermöglichen. In 6 Modulen, die auch einzeln gebucht werden können, werden die Rechtsthemen Personalwesen, Kundenbeziehung (von Offertlegung, AGB, Konsumentenschutz, Service Level Agreement, Versicherung und Haftpflicht), Datenschutz – TKG – Strafrecht, Web-Auftritt (E-Commerce Abwicklung, Immaterialgüterrecht), Wirtschaftsprüfung (Rechnungswesen, Datenschutzprüfung, BAO) und Vergaberecht behandelt.

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Verkauf in der Krise – Point of Sale wird zur Kampfarena

Beiträge aus 2011 /

Graz (pts006/21.11.2011/10:00) – In den letzten Jahren haben sich die Bedingungen im B2B-Verkauf dramatisch verschärft. Der Point of Sale (dort, wo der Verkäufer auf den Kunden trifft) ist zunehmend zur Kampfarena geworden. „Hier heißt es immer öfter: Kunde gegen Verkäufer, Unternehmen gegen Unternehmen, Vernichtungs- statt Verdrängungswettbewerb“, warnen die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von GfiVE® (http://www.gfive.at) . Und weiter: „Mittlerweile regieren im Vertriebsbereich eher respektlose Erpressung als konstruktive Partnerschaften im Sinne von Win-Win-Lösungen und Beratungsraub statt Commitment.“

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Geschichte(ln) des Verkaufs!

Verkaufen ist erlernbar!

Beiträge aus 2011 /

Graz (pts005/08.10.2011/14:05) – Der Startschuss für das Zeitalter des Web 3.0 ist längst gefallen, doch im Verkauf ist man vielfach noch nicht einmal im Web 2.0 angekommen. Dabei hat der Paradigmenwechsel im Vertrieb längst stattgefunden. Die Vertriebsberater und Verkaufstrainer von GfiVE (www.gfive.at) haben alte Muster hinterfragt und präsentieren neue Paradigmen. Einer der wichtigsten neuen Grundsätze: Verkäufer fallen nicht vom Himmel, das Verkaufen ist erlernbar.

Verkäufer im Außendienst: Rolle und Ausbildung neu definieren

Das fahrende Volk, der Außendienst, verkommt zunehmend zum kostenlosen Servicedienstleister des Kunden bzw. zum „Briefträger“, der die schlechten Nachrichten überbringt.

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Personalverrechner: Update für 2012

Jahres-Intensivseminar für PersonalverrechnerInnen: Alle Updates für 2012

Beiträge aus 2011 /

Wien (pts008/04.10.2011/09:30) – Das 28. Jahres-Intensivseminar bereitet Personalverrechner perfekt auf das nächste Jahr vor:

  • Aktuelles aus dem BM für Arbeit, Soziales und Konsumentenschutz
  • Gesetzliche Neuerungen im Arbeitsrecht
  • Rechtssprechungs-Update zum Arbeitsrecht
  • Lohnsteuer 2011/2012
  • Aktuelles aus dem Bereich der Sozialversicherung
  • nitiative: Vereinfachung der Lohnverrechnung

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